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地坪工程公司如何正確選擇廠家供應(yīng)商
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      隨著地坪行業(yè)的迅猛發(fā)展
,在市場信息化的今天,地坪材料產(chǎn)品日新月異
,市場行情錯綜復(fù)雜
,給予我們眾多地坪工程商如何正確選擇廠家供應(yīng)商帶來巨大的困惑。部分地坪工程商因不慎重選擇了不正規(guī)廠家的產(chǎn)品或服務(wù)
,給自己及自己的客戶造成了不可挽回的損失,不僅影響了自己企業(yè)的發(fā)展
,而且給自己造就不良的行業(yè)口碑
,與優(yōu)質(zhì)工程項目擦肩而過,難以拿到第一手工程項目
,從業(yè)多年
,無一工程案例。那么
,作為地坪工程商該如何正確選擇廠家供應(yīng)商


一、選擇適合自己的廠家供應(yīng)商
地坪工程商應(yīng)根據(jù)自己公司的市場定位來正確選擇廠家供應(yīng)商
。市場定位包含經(jīng)營理念
、客戶群體、企業(yè)規(guī)模
、市場行情
、發(fā)展戰(zhàn)略等,如果自己所擁有的客戶群體為中高端客戶群體
,建議你在材料
、設(shè)備、耗材尋求一些中高端的品牌廠商合作
;如果自己的企業(yè)正處于發(fā)展階段
,建議你尋求一些注重服務(wù)的品牌廠商合作;如果自己有在地坪行業(yè)持續(xù)發(fā)展
,做大做強的經(jīng)營理念
,建議你尋求一些有資歷的品牌廠商合作
;如果自己剛進入地坪行業(yè),建議你尋求兩家以上的同類產(chǎn)品品牌廠商合作


、選擇正真的廠家供應(yīng)商
地坪行業(yè)目前在國內(nèi)屬于新興行業(yè),行業(yè)管理缺乏許多健全的管理機制
,導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)行的混亂狀態(tài)
。不論哪一個行業(yè),正真的廠家需具備正規(guī)的企業(yè)組織機構(gòu)
、生產(chǎn)經(jīng)營實體
、合法的產(chǎn)品品牌商標等條件,而并非個人行為
。所以地坪工程商在選擇廠家供應(yīng)商時
,建議實地考察對方,考察的費用遠遠超出你后期合作的價值


、選擇優(yōu)質(zhì)的廠家供應(yīng)商
地坪工程商避免因錯誤選擇廠家供應(yīng)商造成經(jīng)濟,應(yīng)選擇優(yōu)質(zhì)的廠家供應(yīng)商
。優(yōu)質(zhì)的廠家供應(yīng)商一般具備以下特征:
 1. 具有一定的行業(yè)知名度與影響力
 2. 注重企業(yè)在行業(yè)中的口碑及產(chǎn)品形象
 3. 擁有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量及創(chuàng)新能力
 4. 關(guān)注產(chǎn)品給客戶帶來的價值與效益
 5. 建全營銷服務(wù)體系和團隊
 6. 重視客戶的市場保護與扶持的商務(wù)政策
 7. 企業(yè)及職員講誠信
,負責(zé)任,敢于擔(dān)當
 8. 會實際性投入品牌推廣協(xié)助客戶開拓市場
 9. 具備戰(zhàn)略性企業(yè)發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營思路
10. 積極響應(yīng)客戶的建議與提案

、錯誤選擇廠家供應(yīng)商的影響
對于行業(yè)資深的地坪工程商
,在企業(yè)的發(fā)展過程中,相信都有過錯誤選擇廠家供應(yīng)的經(jīng)歷
,對于其影響應(yīng)該頗有感受
。一般情況下,錯誤選擇廠家供應(yīng)商會給地坪工程帶來如下的影響:
 1.購買了所謂的廠家產(chǎn)品得不到及時的服務(wù)
,直接造成項目上的經(jīng)濟損失

 2.同類產(chǎn)品批次質(zhì)量不一,造成工程項目丟失或經(jīng)濟賠償

 3.從業(yè)多年
,無一案例工程供甲方考察,與優(yōu)質(zhì)工程項目擦肩而過

 4.每接一個工程項目
,花費更多的時間與精力在尋找廠家供應(yīng)商。
 5.憑感覺考察所謂的廠家供應(yīng)商
,糾結(jié)自我判斷力
,耗時耗力在選擇廠家供應(yīng)商。
 6.給予虛假的廠家供應(yīng)商充當了白老鼠的市場角色

 7.被不正規(guī)的廠家供應(yīng)商干預(yù)了自我企業(yè)的發(fā)展進程
,耽擱了企業(yè)的發(fā)展良機

 8.錯誤選擇市場定位低下的廠家供應(yīng)商,企業(yè)在行業(yè)中的地位與聲譽明顯下滑

 9.避開了優(yōu)質(zhì)廠家供應(yīng)商的選擇
,與優(yōu)質(zhì)廠家供應(yīng)商無緣合作,成就了競爭對手

10.得不到行業(yè)的前衛(wèi)產(chǎn)品及行業(yè)發(fā)展趨勢信息
,落伍行業(yè)。

、正確理解廠家供應(yīng)商的產(chǎn)品價格
產(chǎn)品價格是正確選擇廠家供應(yīng)商的一部分
,往往嚴重干預(yù)了絕大部分地坪工程商選擇廠家供應(yīng)商的決策。產(chǎn)品價格解釋:產(chǎn)品價格=產(chǎn)品成本+廠家利潤+廠家運營費用
,廠家運營費用=產(chǎn)品研發(fā)費用+品牌推廣費用+銷售服務(wù)費用
,從以上解釋可分析如下:
1.不含廠家運營費用,產(chǎn)品價格自然較低

2.不含廠家運營費用就沒有產(chǎn)品研發(fā)費用費用
,產(chǎn)品技術(shù)自然落后,質(zhì)量一般

3.不含廠家運營費用就沒有產(chǎn)品品牌推廣費用
,顯然產(chǎn)品價值不大,也就是地坪工程采用此類產(chǎn)品不會獲得更多的利益

4.不含廠家運營費用就沒有產(chǎn)品銷售服務(wù)費用,沒有銷售服務(wù)的產(chǎn)品
,只能給地坪工程商帶來不安全
、不長遠的利益。
5.不含廠家運營費用
,產(chǎn)品價格低
,產(chǎn)品的成本也就低,產(chǎn)品的成本低
,那么原材料及加工成本也低
,結(jié)果產(chǎn)品的質(zhì)量也只能是低,產(chǎn)品的質(zhì)量低
,做出來的工程項目質(zhì)量也就低


選擇廠家供應(yīng)商的產(chǎn)品價值遠遠大于選擇廠家供應(yīng)商的產(chǎn)品價格。一個價值較大的產(chǎn)品給你帶來的不僅僅是加速你企業(yè)的發(fā)展
,而且能夠給你樹立行業(yè)的地位與聲譽
,更能夠給你帶來大的經(jīng)濟效益。
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